Cómo vender un apartamento de manera rápida y rentable: instrucciones paso a paso para vender un apartamento sin intermediarios + lista de documentos

Hola queridos lectores de la revista en línea "Rich Pro"! Esta publicación está dedicada al tema actual: Cómo vender rápidamente un apartamento de forma rentable.

Cuando decimos que el espacio vital necesita ser realizado, no solo rápidamente, sino también en términos favorables, entonces estas dos palabras parecen de alguna manera incompatibles entre sí. En primer lugar, debe confiar solo en usted, y solo en las agencias o agentes inmobiliarios profesionales, que no cobran una tarifa pequeña por sus servicios.

Para que la transacción se lleve a cabo sin problemas y no contradiga los deseos esperados, en primer lugar, uno debe hacer la pregunta: ¿qué espera el cliente potencial de usted y cómo se puede acelerar la transacción?

De este artículo aprenderás:

• Cómo vender un apartamento de manera rápida y rentable;
• Qué documentos deben recopilarse para la venta de un departamento (lista);
• Cómo vender un apartamento usted mismo sin intermediarios: agentes inmobiliarios, agentes, corredores;
• Bajo qué condiciones y cómo vender un apartamento en una hipoteca.

Y utilizando instrucciones paso a paso para vender un apartamento, puede vender fácilmente su propiedad de la manera más rápida y costosa posible.

1. Vender un apartamento: dónde comenzar y a qué debe prestar atención

Si utilizó los servicios "De mano en mano" o, por ejemplo, "Avito", al vender cualquier cosa o automóvil, vender su propio apartamento sin la participación de intermediarios no será difícil para usted. Aquí está el principal - Comprender las complejidades del mercado inmobiliario.

Según la mayoría de los expertos, es casi imposible vender una casa de manera rentable y en poco tiempo. A menos que, por supuesto, tenga un comprador que esté listo para ofrecerle la cantidad que desea, lo más probable es que sea suerte y no su habilidad como agente de bienes raíces.

¡Presta atención!

En la práctica, es posible realizar un apartamento en pocos días, pero tendrá que desembolsar la mitad de su costo.

Pero, si desea ayudar con su vivienda, buen dinero, entonces debe prepararse para el hecho de que tiene que esperar para encontrar el "comprador" nominal. Esto puede llevar más de un mes, tiempo durante el cual será posible preparar todos los documentos necesarios.

Antes de la venta de bienes inmuebles debe tener en cuenta sus características. Es muy difícil realizar una habitación ubicada en un apartamento comunitario que una simple "pieza de kopeck" en el centro o una casa adosada.

Hasta la fecha, la lista de los objetos más populares está encabezada por apartamentos de una habitación ubicados en áreas tranquilas para dormir de la ciudad.

Además, se recomienda prestar atención a las fluctuaciones estacionales periódicas en el mercado. Durante las vacaciones de verano y las vacaciones de Navidad, la demanda de vivienda cae bruscamente. Al mismo tiempo, los precios están cayendo rápidamente, por lo que no se trata de una ganga.

De todo lo anterior, se puede llegar a una conclusión: antes de comenzar a vender un apartamento, estudie cuidadosamente el mercado inmobiliario.

2. Cómo vender un apartamento - sin intermediarios (independientemente) o a través de una agencia inmobiliaria

¿Muchos de nosotros pensamos si usar la ayuda de una agencia al vender un departamento o hacer todo por nuestra cuenta? Después de todo, no hay nada complicado.

Al principio puede parecer que no hay nada complicado en la venta de viviendas, pero esto, desafortunadamente, no es así. Para realizar el apartamento de manera rentable y en poco tiempo, debe intentarlo. De hecho, en la venta de bienes raíces hay dificultades.

2.1. Pros y contras de los apartamentos de venta automática

Para mayor claridad, damos la siguiente tabla:"Ventajas y desventajas de la venta automática de un apartamento y con la ayuda de un agente inmobiliario (intermediario)".

Ahora echemos un vistazo más de cerca:

• La correcta valoración de la vivienda. Después de todo, nadie quiere perder dinero, simplemente porque no pudo evaluar correctamente su propiedad. Y perder el tiempo en la venta de bienes inmuebles, cuyo precio es demasiado alto. Por lo tanto, el enfoque correcto para la valoración es la clave para una transacción exitosa.
• Tiempo Por ejemplo, realizó la evaluación del apartamento correctamente, los clientes comenzaron a contactarlo. Pero esto no es una tarea, para mostrar la vivienda debe tomarse un tiempo libre del trabajo, pero para completar todos los documentos relevantes para la venta de un departamento, deberá tomarse unas vacaciones.
• Pago por adelantado. Usted tiene un comprador potencial del que debe tomar dinero como evidencia de la seriedad de sus intenciones de comprar un apartamento: un depósito en la transacción. Pero no hay tantas personas que quieran adelantar a un individuo en el mercado inmobiliario, ya que muchos temen el fraude. Pero esta etapa se puede superar sin problemas, después de firmar el contrato y verificar los documentos de su apartamento, el cliente estará tranquilo y le dará un depósito.
• Conocimiento de los matices del mercado inmobiliario. Ahora estamos hablando de la fase preparatoria, la transacción anterior. Si su cliente tiene efectivo para la adquisición de bienes inmuebles, entonces no debería haber ningún problema, pero si compra bienes inmuebles con fondos prestados de una institución de crédito o con capital familiar. Aquí ya existen sus propios matices que solo necesitas saber. Si manejas esto, entonces, en general, no es un problema.
• En redactar un contrato debe comunicarse con un abogado experimentado, ya que no logrará comprender todos los detalles y tener en cuenta los matices de la transacción, a menos que, por supuesto, usted mismo tenga una educación legal.
• Recolección de documentos requeridos para la transacción. Además del contrato para la compra de vivienda, necesitará documentos que el comprador solicite según la transacción: efectivo, hipoteca y capital de maternidad. Si tiene tiempo libre, puede manejarlo fácilmente.
• Acuerdos entre el comprador y el vendedor. Esta etapa es la más responsable, aquí el intermediario es el mejor para elegir un banco que le proporcionará una celda de depósito. La transacción se completará en este caso sin problemas.
• Registro de un acuerdo para la venta de un departamento. La etapa final de la transacción, después de la cual recibirá la cantidad deseada para su propiedad ya existente.

Si siente que no tiene tiempo libre y no sabe nada sobre el mercado inmobiliario, entonces, por supuesto, es mejor recurrir a profesionales para obtener ayuda. Y adelante.

2.2. 5 consejos útiles para quienes deciden vender un apartamento sin intermediarios

No es necesario cometer errores para que la venta de bienes raíces sea exitosa:

• No exagere el costo de la vivienda.lo cual simplemente no es cierto. Si el apartamento está ubicado en las afueras de la ciudad, en el último piso y requiere reparaciones urgentes, el comprador simplemente no podrá comprarlo al precio de una nueva propiedad. Una evaluación adecuada es la clave para una transacción exitosa.
• No poner a la venta viviendas con "problemas". Resuelva todos los matices con los documentos, porque de lo contrario puede perder un cliente que esté listo para ofrecerle la cantidad que desea. De lo contrario, tendrá que restablecer el precio.
• Examine el mercado inmobiliario para una evaluación adecuada.
• Se paciente.
• Transacción de venta de apartamentos, debe estar acompañado por un abogado experimentado.

Sujeto a estas reglas simples, la transacción de venta de un apartamento pasará fácil y rápidamente.

Consejos útiles de expertos en bienes raíces para ayudarlo a vender rápidamente su apartamento usted mismo

3. Cómo vender rápidamente un apartamento: asesoramiento de un agente inmobiliario profesional

Decide vender su casa por su cuenta de forma rápida y, lo más importante, costoso. ¿Es esto posible? Sí, este es un deseo completamente factible. Solo antes de ponerlo a la venta, es necesario observar algunas reglas de los agentes inmobiliarios: profesionales en el campo de la compra y venta de bienes inmuebles.

Consejo 1. Establezca un precio justo.

Para vender bienes inmuebles en poco tiempo, debe establecer un precio adecuado, no demasiado caro, pero, por supuesto, no subestimado, sino que corresponde al costo promedio de un objeto en el mercado inmobiliario en el área de la vivienda, el piso y el tipo de estructura.

La evaluación puede llevarse a cabo sin la ayuda de especialistas, pero si duda de sus conocimientos y fortalezas, entonces es mejor recurrir a profesionales orientados a la fijación de precios y que puedan asesorar rápidamente sobre este tema, dando una evaluación adecuada. Después de todo, debe saber no solo el precio máximo de su hogar, sino también el mínimo para maniobrar cuando hable con un cliente potencial.

Precio establecido correctamente - venta rápida, alrededor de 4 semanasa un precio más bajo hasta 2 semanaspero cuando es caro todo puede durar y hasta 1 año. Esto debe recordarse antes de establecer un precio en una propiedad.

Imagine que desea aumentar ligeramente el valor de la propiedad, según sus razones personales. ¿Qué nos espera entonces? La oferta se mantendrá en el mercado durante mucho tiempo, hasta que los precios realmente suban a este nivel, o hasta que se encuentre a su cliente que está listo para ofrecer la cantidad que necesita. Pero esto está al borde de la fantasía, ya que todas las transacciones se realizan a precios razonables.

Por lo tanto, para realizar el objeto rápidamente y lo más importante, vale la pena:

• determinar el valor real adecuado de la vivienda;
• descubra cómo negar las deficiencias de los bienes raíces no solo en el anuncio, sino también en contacto con un posible comprador;
• Elija una estrategia de ventas que tenga en cuenta sus intereses;
• rentable y en poco tiempo para completar la transacción.

Consejo 2. Realice la preparación previa a la venta necesaria del apartamento.

Puede que no sea necesario realizar una revisión importante, pero hay algo que hacer:

• Neutraliza todos los olores desagradables para el sentido del olfato. Cuando los clientes potenciales inspeccionan las instalaciones, su primera opinión se basa en los olores que sienten al acercarse a la vivienda. En cualquier habitación, después de un tiempo, puede aparecer un olor específico a inquilinos, que para usted puede ser simple, no lo sentimos, pero no será agradable para otra persona. Los olores aparecen desde los muebles, la cocina, el baño e incluso desde el balcón. Ya están sintonizando inconscientemente a los compradores al hecho de que el apartamento no les conviene. Los principales absorbedores de olores son las cortinas, los papeles pintados y los muebles de madera. Deshágase del viejo revestimiento de la pared y cúbralos con papel tapiz nuevo, simple y nada costoso, pero ordenado, fresco y brillante. Enjuague bien el baño y el baño. Ventilar la habitación y lavar las ventanas. Pero aquí no tiene que ir demasiado lejos para que sus esfuerzos y, lo más importante, las reparaciones no sean evidentes, lo que puede alertar al posible comprador, como resultado de lo cual puede pensar que quiere ocultarles algo. Por ejemplo, un incendio o una inundación.
• Libera espacio. Los viejos "muros" y gabinetes se eliminan mejor de la vista, ocultan mucho el espacio y crean la sensación de un pequeño cuadrado. Pero no se debe limpiar toda la situación, de lo contrario el comprador potencial puede experimentar algunas molestias en una habitación vacía.
• El ambiente de confort y calidez es la clave para la ubicación del cliente. El aroma fresco del café y el delicioso té, el olor a naranja, creará una sensación de comodidad en el hogar, lo alegrarán y, por lo tanto, colocarán al visitante en una conversación. Un curso maravilloso de impacto psicológico.
• Pida limpiar en la entrada, si no hay una mujer de la limpieza, entonces debe trabajar usted mismo. No es ningún secreto que el teatro ya comienza con un vestidor, la venta de bienes inmuebles, desde el porche, el ascensor, lo que debería causar la primera y más importante impresión positiva y no causar asco.
• Elija el momento óptimo para mostrar la vivienda, teniendo en cuenta su ubicación. Si se encuentra en el lado soleado, entonces no debe hacer una cita con un cliente potencial durante el día, lo mismo es cierto si su ventana no es tan atractiva en apariencia.
• Exponga su propiedad a la venta en temporada altaque comienza el 15 de septiembre, después de las vacaciones.

Consejo 3. Limpie todos los documentos de título y resuelva los problemas legales.

Los clientes desconfiarán de cualquier demora durante la ejecución de la transacción. Por lo tanto, los documentos y otros matices deben ser atendidos de antemano.

No se deben registrar residentes en la plaza.

Si tiene la oportunidad, antes de vender, intente escribir a sus familiares y escriba usted mismo.

Se deben abordar los problemas con los solicitantes de propiedades existentes.

Si se ha llevado a cabo una remodelación, debe ejecutarse de conformidad con la ley.

Prepare los documentos necesarios:

• Pasaportes de propietarios de viviendas.
• Certificado de propiedad.
• Un documento básico que confirma el derecho a concluir una transacción, dependiendo de cómo el objeto se convirtió en propiedad del propietario.
• Extracto de su libro de casa.
• Un acuerdo para concluir una transacción para la venta de viviendas, redactado legalmente de manera competente.
• Permiso de tutela, en cuyo caso el copropietario o propietario de la propiedad es ciudadano o discapacitado menor de edad.
• Consentimiento notarial del cónyuge.
• Certificado de registro de bienes inmuebles.

Los documentos preparados adecuadamente ya tiempo son la primera garantía del éxito de una resolución positiva de una transacción de apartamento. De hecho, en este caso, el comprador potencial no tendrá ninguna pregunta.

4. Cómo evaluar adecuadamente el apartamento y qué factores afectan su valor.

Antes de continuar con la venta de viviendas, debe saber cuánto cuesta en su área y qué afecta sus características de precio. Algunos factores que influyen en su valor son de naturaleza objetiva, es decir, serán comunes a todos, mientras que otros dependerán de un caso particular.

Definitivamente es imposible decir qué afectará exactamente el costo de la vivienda. Pero hay algunas cartas de triunfo indiscutibles, que influirán en la política de precios al final de la transacción.

4.1. Lo que afecta el costo de un departamento en venta

Información externa:

1. Ubicación Si el espacio habitable se encuentra en una zona desfavorecida o zona industrial, esto reducirá significativamente su costo. En el caso de proximidad a un parque, bosque, embalse, objeto natural, el precio aumentará considerablemente.
2. En disponibilidad paso a paso transporte público o metro, el costo aumenta significativamente.
3. Disponibilidad de infraestructura desarrollada, lo que afecta positivamente el precio del espacio habitable en venta.
4. Ubicación del apartamento, número de pisos. La vivienda ubicada en el medio del medio es más costosa que en los pisos inferiores o superiores.
5. Panorama desde la ventana. Si el objeto da al patio donde se encuentra el parque, hay hermosos árboles, parques infantiles y prácticamente no hay ruido, entonces esto atraerá al cliente y aumentará la demanda. Y con precisión, por el contrario, las ventanas que dan a la carretera afectarán negativamente el precio, ya que caerán bruscamente.
6. La apariencia de la casa, el territorio bien cuidado y la presencia de una zona verde. Hermoso patio bien cuidado con un parque infantil, macizos de flores: una oportunidad para aumentar el precio de los bienes raíces. Pero si un contenedor con basura se encuentra justo en frente de su porche, nuevamente el precio caerá bruscamente.
7. Entrada y vecinos. La presencia de drogadictos y alcohólicos no complacerá a nadie, por lo que esto también afectará la venta de apartamentos. Es mejor si los compradores se enteran de esto después de la conclusión de la transacción.

Factores personales internos:

1. La historia del espacio vital. El apartamento, que ha cambiado a muchos propietarios, será inferior al que fue privatizado por un único propietario o bienes inmuebles ubicados en una casa nueva.Si fue transferido a la propiedad por decisión judicial, esto también afectará negativamente su venta. Los bienes inmuebles gratuitos en términos físicos y legales ganan significativamente en su valor en relación con aquellos donde se registran familiares y varios propietarios, lo que requiere atención especial.
2. La presencia de una reparación simple y económica o reparación de calidad europea. Si hay algunos defectos en la decoración, entonces un cliente potencial puede tener la opinión de que nadie ha estado involucrado en este apartamento, lo que afectará negativamente su evaluación.
3. Baño separado, en valor gana esa propiedad inmobiliaria donde un baño y un inodoro están separados entre sí.
4. Cocina grande, la mayoría de las amas de casa en la elección de viviendas futuras prefiere esta habitación en particular.
5. Techos altos - espacio y luz, que aumenta visualmente el área y, en consecuencia, la percepción de la habitación.
6. La presencia de un balcón o logia. Si tiene un amplio balcón / logia, y si ambos lo son, esta es una ventaja que puede aumentar significativamente el costo de la vivienda.
7. La calidad del edificio. Los edificios y las casas monolíticas de Stalin con una arquitectura interesante ganan a los "Khrushchevs", así como a los edificios de ladrillo frente a los paneles.
8. Si la habitación tiene diseño libre, entonces existe la posibilidad de su alteración, lo que afectará positivamente el costo.
9. Disponibilidad del apartamento en venta. Todos los documentos deben estar disponibles y en perfecto orden.

Por supuesto, entre los factores enumerados anteriormente hay más o menos importantes, básicamente todo dependerá tanto del vendedor como del comprador.

4.2. Como evaluar un departamento

Pasemos al procedimiento de fijación de precios:

• Al evaluar la vivienda, todo es crucial: disponibilidad de ascensores, transporte público en una disponibilidad paso a paso, escuela secundaria, jardines de infancia. Para hacer una evaluación competente y correcta, debe estudiar la propiedad ubicada cerca de usted: cuadratura, piso, calidad de la casa. Además, vale la pena averiguar el costo por metro cuadrado y multiplicarlo por su área. Entonces puede imaginar un poco más o menos cuánto puede poner una vivienda en venta.
• Si está comparando su apartamento con otros bienes raíces, primero debe llamar y averiguar la realidad de este anuncio. Después de todo, muchos agentes inmobiliarios recurren a tales trucos que elevar o subestimar Costo de la vivienda. Aquí, el análisis del costo de un departamento es similar al análisis del costo de un automóvil. (Si está interesado en obtener información sobre cómo vender un automóvil, lea nuestro número: “Cómo vender un automóvil de manera rápida y costosa”)
• Habiendo encontrado objetos similares, es mejor aclarar las características y matices existentes en el diseño. Un apartamento obtenido como resultado de la herencia, con propietarios que no han alcanzado la mayoría de edad, es más barato que un objeto con un historial positivo muy claro.

En este caso, podrá evaluar el objeto que desea poner a la venta solo aproximadamente. Puede determinar completamente el costo solo después de que la propiedad se ponga a la venta.

¡Presta atención!

Los profesionales simplifican enormemente la evaluación, ya que están bien orientados en el mercado y siempre supervisan la oferta y la demanda.

También puede actuar como profesional si tiene tiempo libre y paciencia para esto. Al igual que un agente inmobiliario, puede encontrar un objeto similar y conocer su costo mínimo y máximo.

Puede encontrar una habitación mucho más grande que la suya al mismo precio que solicita. Pero si puede convencer al cliente de que vale la pena y explicarle por qué quiere esta cantidad, no necesitará la ayuda de profesionales.

Conclusión Su pronóstico de precio debe basarse en los mismos objetos inmobiliarios. Además, puede comparar su vivienda con objetos vendidos recientemente y comparar las cifras obtenidas.

Habiendo determinado el costo usando método comparativopara no cometer un error, agregue a esto 5%que siempre puede tirar durante la licitación. Luego, coloque un anuncio en Internet o en el periódico y espere las llamadas. Si hay pocas llamadas, es mejor reducir el costo. En este caso, depende de usted decidir qué tan rápido desea realizar la propiedad.

Omitir el precio de un apartamento en total. 50 000 rublos Como resultado, puede atraer a muchos más clientes potenciales.

Si después de que cedió el precio, comenzaron a llegar muchas llamadas, entonces el costo fue demasiado bajo. Levántalo poco a poco.

No olvide que los precios inmobiliarios pueden cambiar cada semana, así que no olvide analizar el mercado, de lo contrario puede perder o, por el contrario, buscar a su cliente durante mucho tiempo.

Lista (paquete) de documentos necesarios para la venta de un apartamento.

5. Qué documentos se necesitan para vender un apartamento en 2019: una lista de los documentos necesarios

Tan pronto como decida comenzar a vender bienes raíces residenciales, debe comenzar a preparar los documentos necesarios para que la transacción funcione sin problemas. La lista de documentos para la venta de un apartamento es decente. Además, el cliente potencial decide la transacción más rápido si el apartamento está legalmente "limpio" y hay un paquete completo para ello. Entonces, ¿qué se necesita para acelerar significativamente el procedimiento?

Lista de documentos necesarios para la venta del objeto en efectivo:

• Pasaportes de propietarios.
• Certificado y registro, si se perdió, entonces una copia del mismo.
• El documento sobre cuya base se confirmará el derecho de propiedad.
• Contrato de venta. Debe compilarse en un bufete de abogados, ya que allí ayudarán a organizarlo de manera correcta y competente, teniendo en cuenta los matices y las condiciones de las partes opuestas a la transacción. Este documento se firma durante el proceso de registro.
• Un extracto de su libro de la casa o un certificado de la presencia / ausencia de personas registradas que están registradas en la sala. Se puede obtener un extracto en la oficina de pasaportes o en la oficina de la compañía administradora.
• Consentimiento de las autoridades de tutela.

Si, por ejemplo, el apartamento fue comprado previamente con capital de maternidad, entonces para su venta necesitará obtener consentimiento de custodia (copia y el original en sí).

Los pasos para obtener un documento son los siguientes:

1. Los padres vienen con su hijo, si todavía menores de 14 años (incluso si están divorciados) y proporcione lo siguiente:

• un certificado del lugar de residencia de la hija / hijo;
• certificado de registro de la vivienda vendida y adquirida;
• certificado del objeto que se vende y se adquiere;
• documento de identidad del niño;
• documentos de identidad de los padres.

2. Padres / guardianes y el niño a partir de 14 años escribe una declaración sobre la implementación de lo antiguo y la conclusión de una transacción para comprar un nuevo objeto.
3. Las autoridades estatales en pocas semanas toman una decisión, verifican el hecho de que los derechos de los niños no se ven afectados. Luego emitido consentimiento por escrito para la venta y compra de viviendaespecificado en la solicitud.
4. Certificado por un notario de consentimiento público del cónyuge.

Paquete adicional:

• Pasaporte catastral. Si no lo tiene, puede obtenerlo rápidamente en el Centro Multifuncional ubicado en su lugar de residencia. Tomará 5 dias.
• Pasaporte tecnico. No es necesario completar la transacción, pero puede ser importante para el comprador, por ejemplo, si compra un departamento utilizando fondos de crédito o invirtiendo en capital familiar. Para recibirlo, debe buscar ayuda en BTI. Fecha límite A partir de 15 días.Ejecución urgente hasta 10 díaspero tendrás que pagar un poco más por ello.
• Extracto del registro de estado unificado en el objeto. Indicará el propietario, el gravamen (sea o no). Cualquier persona puede obtener dicho extracto, independientemente de la relación con su propiedad.
• Un documento que contiene información sobre la cuenta personal del objeto. Dicho certificado puede obtenerse de la compañía administradora.
• Certificado de ausencia de deudas en facturas de servicios públicos. Confirmación de que no hay deudas por un apartamento comunitario.
• Un certificado que confirma que no está registrado en un dispensario neuropsiquiátrico y narcología. El comprador puede preguntarles si duda de su idoneidad. Por lo tanto, el acuerdo puede ser impugnado en el tribunal con la evidencia disponible de incapacidad.

La disponibilidad de documentos acelerará significativamente el proceso de concluir una transacción.

El contrato de compraventa del apartamento (muestra)

6. Contrato real de venta de un apartamento para 2019 (puede descargar una muestra aquí)

El documento para la implementación del objeto no tiene un formulario registrado establecido. Aquí puede descargar el contrato de compraventa de apartamentos - muestra de 2019. No es necesario certificarlo con un notario. Aunque muchos recurren a esta opción. Entra en vigor solo después del procedimiento de registro del derecho de propiedad.

A continuación, analizamos las secciones principales del contrato de compraventa de un departamento.

6.1. Objeto del contrato

La transacción es imposible sin firmar un contrato en un modelo simple. El tema en este caso es bienes raices: El objeto de la transacción puede ser cualquier propiedad residencial.

¡Presta atención!

Si se venden varios objetos bajo un mismo contrato, entonces, al redactarlo, se debe indicar la cantidad y las características de cada propiedad residencial que se venderá.

Si la habitación no está ubicada en una casa nueva, se indica información sobre la casa:

• el material del que están hechos los pisos y lo más importante el techo;
• año de construcción; fecha de reconstrucción de la estructura;
• Cantidad de pisos.

Con respecto a los bienes inmuebles, se debe indicar lo siguiente:

• cuadratura residencial y completa;
• número de locales;
• separado o a través de;
• Se indica el importe.

El objeto del contrato es la condición principal y principal, sin la cual será inútil desde un punto de vista legal. Acerca de los bienes raíces residenciales también debe indicar qué parte se vende:

• todo o parte de la propiedad;
• alguien se reserva el derecho de residir después de su implementación;
• ausencia o presencia de gravámenes.

El propietario debe confirmar el derecho de propiedad con un certificado, cuyos detalles están registrados en el texto del acuerdo:

• número y cuando fue recibido;
• la serie y el nombre de la autoridad donde se recibió.

No todas las propiedades residenciales pueden ser objeto de un acuerdo, solo las que son propiedad de cualquier organización o individuo común.

Importante!

• La premisa y su parte, que están bajo arresto, no pueden ser objeto de una transacción.
• Si los bienes raíces actúan como una prenda, entonces durante su implementación necesitará un permiso por escrito de la persona comprometida.
• Si el contrato contiene una prohibición de implementación, entonces no se puede implementar.
• Los bienes inmuebles ubicados en un edificio de emergencia o en ruinas sujetos a demolición no pueden ser objeto de un acuerdo.

6.2. Partes de la transacción

Las partes en la transacción se conocen como el comprador del objeto y, en consecuencia, el vendedor. Y cumple con los siguientes requisitos:

• edad adulta
• capacidad legal;
• La posesión del local es legal.

Las partes en la transacción deberán indicar la siguiente información:

• nombre completo
• Registro
• número, así como la serie cuando se recibió y quién emitió el pasaporte del ciudadano de la Federación Rusa.

El enfoque principal de las dos partes en la transacción debe ser precisamente la capacidad legal (el propietario entiende lo que está haciendo) durante la compra y venta de viviendas.

Si después de la venta de bienes inmuebles se demuestra que el propietario no entendió lo que estaba haciendo, entonces en el tribunal dicha propiedad puede ser devuelta y la transacción se invalidará. En este caso, un comprador de buena fe se quedará sin nada.

Antes de continuar con el diseño, se recomienda tener en cuenta algunos matices:

• Un notario que certifique un documento para la implementación solo puede determinar visualmente la capacidad legal de 2 partes en la transacción.
• Un extracto del Registro Estatal Unificado puede contener cierta información, pero no siempre.
• Si tiene dudas sobre si el propietario de la propiedad presenta un informe sobre sus acciones, es mejor posponer la transacción o pedirle al propietario que confirme su autoridad.
• Debe ser cauteloso si el dueño del apartamento bebe alcohol o vejez.

6.3. Términos esenciales del contrato

Además del tema, otro punto significativo es el precio de la vivienda. Este artículo debe abordarse con toda responsabilidad. La mayoría de los propietarios no quieren pagar una tasa de impuestos, por lo que indican un valor subestimado que está lejos del precio de mercado.

Usted necesita saber!

En caso de que la transacción sea impugnada y el tribunal decida devolver la propiedad al vendedor, el comprador de buena fe solo puede confiar en la devolución de la cantidad que se registró en el documento de ventas.

Además, las condiciones esenciales incluyen una lista de personas que conservarán el derecho a usar la vivienda incluso después de que se haya realizado:

• miembros de la familia del propietario que permanecen en la vivienda;
• inquilino de bienes inmuebles y personas que viven con él;
• el inquilino del local dentro de los límites del período de arrendamiento especificado en el documento;
• inquilino, si el derecho a permanecer en las instalaciones está incluido en el documento de renta vitalicia;
• ciudadanos con derecho al uso de por vida;
• el prestatario dentro del período prescrito de uso gratuito de los locales;
• Si hay niños menores de la mayoría de edad, pueden ser desalojados solo después de obtener el permiso de tutela.

6.4. Motivos de terminación

Por iniciativa de una sola parte, no se puede cancelar un acuerdo de implementación. Condiciones de desinhibición contenidas en el artículo 450 del Código Civil de la Federación de Rusiasiguiente:

• acuerdo de dos partes opuestas;
• a solicitud del comprador o vendedor, pero solo a través de la corte.

La decisión tomada por el tribunal puede satisfacer la solicitud del solicitante solo si la otra parte de la transacción ha cometido violaciones graves de los términos del contrato:

• negativa del antiguo propietario del local a cancelar su registro;
• negativa a pagar el valor de la propiedad residencial;
• la presencia de los derechos de terceros sobre la propiedad, etc.

Terminación de venta en un mes Después de la actuación del nuevo propietario en sus derechos es imposible. Es más fácil terminar la transacción antes del procedimiento de registro.

Si las partes opuestas han discutido y tomado una decisión mutua, se elabora un acuerdo para declarar la transacción inválida. Después de la implementación, puede cancelar el contrato, sus acciones.

La compra y venta de viviendas no válidas se reconoce solo en los tribunales por los siguientes motivos:

• la transacción viola los términos de la ley existente;
• la firma del acuerdo estaba borracha, lo que se hizo sin saberlo;
• se descubrió la incapacidad de una de las contrapartes de la transacción;
• detección de fraude, amenazas, presión, violencia contra una de las partes;
• la transacción reconocida como fraudulenta;
• otros casos que puedan ser contrarios a la ley.

6.5. Matices del texto del documento.

El contrato es el documento principal que se recomienda estudiar más detenidamente, y es mejor contactar a un abogado en este caso. En el texto de los documentos hay muchas trampas. El proceso de transferencia de fondos debe explicarse en detalle:

• cuando el dinero se dirige a una cuenta con una institución financiera o se transfiere efectivo;
• si esta transferencia del monto se confirma mediante un acuerdo o un acto, si hay un depósito, entonces cuál.

También es importante indicar todas las deficiencias existentes en el texto, y esto es necesario no solo para el futuro propietario, sino también para el actual.

Si un lado de la transacción no es el dueño de la propiedad, sino su agente, entonces recomienda prestar atencióncuando el documento fue registrado.Si el poder notarial es más de un año y el propietario es anciano, entonces es mejor tener más cuidado.

Si las instalaciones fueron adquiridas por el propietario anterior utilizando capital maternal, el adquirente debe asegurarse de que las acciones después de la adquisición de la vivienda se distribuyan de manera uniforme entre todos los propietarios.

Se recomienda que el texto indique la responsabilidad del propietario del local por posibles reclamos de familiares que no hayan alcanzado la mayoría de edad, herederos y otras personas.

6.6. Acuerdos adicionales

En el caso de un cambio en las condiciones de las partes en la transacción, se concluye un acuerdo adicional. Las partes en la transacción pueden hacer cambios:

• condiciones de pago de fondos;
• procedimiento de calculo;
• monto del depósito preliminar;
• gastos de registro;
• plazo del contrato.

Los matices del contrato adicional son los siguientes:

• aprueba el registro en Rosreestr junto con el documento principal y solo antes del primero;
• Debe ser por escrito;
• firmado por dos partes de la transacción.

Al redactar el contrato, es necesario describir en detalle los bienes inmuebles, los derechos y la responsabilidad existente de las partes, los métodos de transferencia del depósito y el monto total del apartamento. Lo que ayudará a evitar situaciones imprevistas y litigios.

Una guía paso a paso que consta de 7 pasos consecutivos en la venta de un apartamento sin intermediarios.

7. Cómo vender un apartamento sin intermediarios: instrucciones paso a paso para vendedores de bienes raíces 🏬

Una vez que decidimos deshacernos de los viejos metros cuadrados, comenzamos a preguntarnos: cómo vender un apartamento de manera rentable y rápida, si necesita ayuda de agentes inmobiliarios o llevar a cabo el proceso de transacción por su cuenta sin intermediarios.

Pero cómo hacerlo bien, porque una transacción urgente reduce significativamente el costo de la vivienda, y una venta rentable puede llevar algún tiempo. Para hacer esto, le recomendamos que lo haga secuencialmente. 7 pasos simples

Paso 1. Establecemos metas y términos para la venta del departamento

Al decidir sobre la venta de sus bienes inmuebles, no olvide que hay períodos muertosdurante el cual el mercado inmobiliario está completamente tranquilo y puede vender metros cuadrados, solo a un precio más bajo.

¡Presta atención!

No poner propiedades en venta desde finales de diciembre hasta febrero (Vacaciones de año nuevo) también a principios del verano (vacaciones / vacaciones). Durante el resto del año, la demanda de espacio habitable es estable.

Por lo tanto, si el objetivo de la transacción es un buen beneficio, entonces no debe ocuparse de la implementación durante la temporada muerta. En este momento, es mejor preparar todos los documentos y apartamentos necesarios para la venta. Gracias a lo cual puedes ganar buen dinero, por ejemplocomprar otra propiedad Por cierto, ya escribimos sobre cómo ganar un apartamento desde cero en una de nuestras publicaciones.

Paso 2. Evalúa tu propiedad

Es mejor determinar el valor del objeto sin la ayuda de especialistas. En esto, los periódicos o, por supuesto, las redes mundiales, Internet, acudirán en su ayuda. Después de todo, no puede establecer el precio de la vivienda al azar. Además, no lo eleve al cielo ni caiga al mínimo. El acuerdo debe ser rentable y rentable.

Con la sobrevaloración de metros cuadrados, se puede buscar el nuevo propietario de la propiedad a lo largo de los años. Y si subestima, la transacción resultará en una pérdida. Solo puede aceptar si su anuncio no ha sido popular durante mucho tiempo.

Los siguientes factores principales afectan el costo de un espacio vital:

• ubicación: prestigio de la zona;
• la disponibilidad de infraestructura equipada;
• proximidad al transporte público;
• piso y año de construcción de la casa, en la que se ubican los metros cuadrados.

Paso 3. Comenzamos a anunciar el apartamento.

Darse cuenta de la vivienda de forma rápida y costosa, un deseo bastante factible. Para hacer esto, debe anunciarse adecuadamente, dando una luz favorable. De hecho, la regla principal y más importante del comercio es una empresa de publicidad competente.

Un anuncio de ejemplo para un apartamento en Cian

Para hacer esto, puede usar cualquier método y medio disponible: colocar anuncios en periódicos locales populares o usar la ayuda de redes globales que ofrecen muchos portales en los que los usuarios colocan anuncios.

El texto de los anuncios a la venta no debe contener mucha información, se necesitan detalles.

En pocas oraciones, vale la pena describir todos los aspectos positivos de las instalaciones para convencer al cliente potencial de que su propiedad inmobiliaria es una adquisición rentable para él. Anuncio que vale la pena agregar fotos.

La información sobre la venta de apartamentos se puede colocar en stands publicitarios, paradas de transporte municipal o en las puertas de entrada. Esto atraerá a clientes potenciales interesados ​​en el espacio habitable ubicado en su área.

Paso 4. Preparamos el apartamento para espectáculos y negociamos con los clientes.

Para vender viviendas rápidamente, se debe poner en orden. Ningún cliente pensaría siquiera en hacer un trato si el espacio habitable estuviera en un terrible estado deplorable.

Hacer una renovación no vale la pena, ya que el nuevo propietario rehacerá todo por sí mismo. En este caso, la limpieza general y las reparaciones cosméticas económicas ayudarán.

La tarea principal de preparar las premisas para la transacción es la eliminación de defectos obvios.

¡Deshazte de todo lo viejo sin ningún remordimiento! Cuanto más grande y ligero sea el espacio, más rentable se verá la casa.

Estas acciones simples y simples le darán visualmente a la habitación más espacio y la salvarán de los olores desagradables de los propietarios anteriores. Por lo tanto, la limpieza es la clave para una transacción exitosa.

En esta etapa, debe prepararse para llamadas y visitas de clientes. Con una comunicación y visualización adecuadas, la garantía de ventas aumentará significativamente.

Vale la pena considerar de antemano todos los aspectos negativos de la vivienda y preparar una lista de beneficios.

Además, no olvides que tendrás que comunicarte perfectamente con extraños, cuyas intenciones siguen siendo un misterio.

Paso 5. Elaboramos y firmamos un contrato preliminar de venta del apartamento o un acuerdo de depósito con el (los) comprador (es).

La firma de este documento es una garantía para el vendedor de que el cliente no se negará a comprar bienes inmuebles, y los compradores que el propietario no se lo dará a otro.

Descargue el contrato preliminar de venta del apartamento - muestra

Descargue el acuerdo de depósito al comprar y vender un apartamento - muestra

Al concluir el contrato, el propietario del local recibe un depósito del cliente para el espacio habitable, que también se registra en el acuerdo preliminar. Un acuerdo sobre un anticipo o depósito, que muchos concluyen en lugar de un contrato preliminar, tiene la misma fuerza legal.

Al firmar un documento, el propietario debe saber la diferencia entre un depósito y un anticipo. Es importante registrar todo legalmente de manera competente en el contrato.

Características del depósito y anticipo:

• Si la transacción para la venta del local se cancela por algún motivo, el pago anticipado se devuelve al comprador en su totalidad.
• Si se ha realizado un depósito, la negativa unilateral a concluir una transacción dará como resultado el pago de la multa por la parte culpable.
• Si el propietario se niega a vender la propiedad, le reembolsará al cliente el doble del tamaño.
• Si la transacción se produjo por culpa del adquirente, el depósito permanece con el propietario.

El acuerdo preliminar se redacta de forma arbitraria y gratuita, en la que se registran los detalles de la persona jurídica / física. personas, detalles del pasaporte de las partes opuestas, dirección del inmueble que se vende, plazo de las obligaciones asumidas, monto del depósito o anticipo. La fecha se indica en el documento y se ponen las firmas de las partes opuestas a la transacción.

Paso 6. Comenzamos el proceso de extracción del apartamento y recogemos certificados en ausencia de deudas en las facturas de servicios públicos.

Después de que se haya concluido un acuerdo preliminar, se haya recibido un depósito o anticipo, es necesario salir del apartamento y recibir certificados con información sobre la cuenta personal para las facturas de servicios públicos.

Puede retirar a través de la oficina de pasaportes o pasaporte en la empresa de gestión.

Esto te llevará varios días. En el caso de una apelación personal ante una institución pública, recibirá un sello de alta y los documentos necesarios el día de la apelación.

Las consultas sobre la ausencia de deuda también se pueden obtener de la compañía administradora y otras organizaciones que brindan servicios públicos: gorgaz, redes electricas, empresa de basura.

Paso 7. Realizamos el cálculo del apartamento y entregamos los documentos de registro.

Al concluir la transacción, se puede hacer un acuerdo mutuo al momento de firmar el contrato principal o el acto de aceptación y transferencia de la vivienda. Como una forma no monetaria, y en efectivo. Sin embargo, es mucho más seguro obtener la cantidad final de un apartamento a través de una celda del banco. Este procedimiento es una garantía de que el antiguo propietario recibirá el monto acordado.

¿Cómo es la transacción de comprar y vender un departamento a través de una celda del banco?

1) El dinero en presencia de un empleado del banco se deposita en la celda, después de lo cual el propietario del departamento puede verificar todo y contarlos cuidadosamente.

Además, por una tarifa adicional, puede verificar la autenticidad de las notas.

2) Luego, los fondos se colocan en un paquete en el que se colocan las firmas del vendedor y el cliente.

3) Una vez que se completa la transacción y los documentos del apartamento se transfieren al comprador, el antiguo propietario de la propiedad recibe un pago del banco.

El contrato de venta se celebra de forma simple o está certificado por un notario.

Si nunca se ha encontrado con esto, es mejor buscar la ayuda de un abogado calificado. Al compilarlo, es necesario asegurarse de que el documento contenga toda la información sobre la transacción, el momento, la propiedad vendida y el método de liquidación entre las partes.

Luego, pasamos a la Cámara de Registro para registrar la vivienda del nuevo propietario.

La última etapa es el procedimiento para transferir las instalaciones al nuevo propietario y firmar la ley.

Descargue la escritura de transferencia al contrato de compraventa del apartamento

A partir de este momento, toda la responsabilidad de la propiedad recae completamente en el nuevo propietario. Esta compilado en 2 copiasEn el caso de una hipoteca, se requiere un adicional para el banco.

Después de eso, el antiguo propietario puede obtener el cálculo de la celda. La transacción se ha completado.

Formas comprobadas de vender un apartamento hipotecario

8. Cómo vender un apartamento en una hipoteca - TOP 4 formas reales

No todos saben que es bastante realista vender un departamento comprado con una hipoteca. Por supuesto, en este caso, los bienes inmuebles están comprometidos. Resulta que el propietario no tiene la oportunidad de deshacerse del apartamento de forma independiente.

Sin embargo, hay formas de vender bienes inmuebles hipotecarios. Puedes hacerlo 4 métodos probados Cada uno de ellos implica un contacto cercano con una organización bancaria.

Método 1. Vender un departamento por efectivo

Esta opción es el mas rentable para quienes tomaron una hipoteca. Al elegir este método, debe considerar encontrar un comprador en propiedad gravada No es facil

¡Toma nota! Hoy, la oferta de apartamentos que no están comprometidos es enorme. Por lo tanto, los compradores desconfían de los bienes inmuebles, que se venden con ciertas dificultades.

Este tipo de compra se usa con mayor frecuencia para apartamentos que todavía están en etapas de construcción. Al mismo tiempo, los que estarán listos pronto tienen una gran demanda.

Además, esta opción es adecuada para una nueva propiedad, que se encuentra en áreas de élite, y también tiene un diseño mejorado. La oferta de estos apartamentos en las ciudades no suele ser muy alta.

Al vender un apartamento hipotecario por dinero en efectivo, debe estar preparado para que dicha transacción implique varias etapas:

1. En primer lugar, el comprador y el prestatario deben contactar a un notario público. Aquí se establece un acuerdo sobre la intención de realizar una transacción correspondiente con el apartamento.
2. El comprador le da al banco el dinero que se necesita para cerrar completamente la hipoteca. La diferencia entre esta cantidad y el costo del apartamento se paga al vendedor.
3. Cuando se cierra la deuda, se elimina el gravamen del departamento.
4. Cuando la propiedad se retira de la fianza, el vendedor y el comprador en la cámara real registran el contrato de venta. Si el apartamento está en construcción, el acuerdo de participación en la construcción compartida se vuelve a emitir al nuevo propietario.

Algunas veces esta opción se llama apartamento hipotecario confiando. Esto se debe al hecho de que el reembolso del préstamo lo realiza el comprador por adelantado, incluso antes de realizar una compra.

Tradicionalmente, la deuda hipotecaria se paga directamente a la cuenta y el dinero restante se deposita en una celda del banco. Su vendedor recibe solo después de la finalización de la transacción y la transferencia de la propiedad del apartamento al comprador.

Método 2. Transferencia o transferencia de hipoteca

Esta opción se utiliza de acuerdo con el principio de transferencia de garantías. De acuerdo con esto, se puede vender un apartamento si el comprador asume todas las obligaciones de un préstamo hipotecario.

En principio, el comprador en este caso se puede encontrar de forma independiente. Por lo general, los apartamentos hipotecarios son bonitos cauteloso. Sin embargo, hay una demanda para ellos.

Puede haber varias razones para esto:

• la garantía generalmente se vende a un costo menor;
• la demanda de apartamentos ubicados en áreas prestigiosas es consistentemente alta, incluso si están cargados con una hipoteca;
• La vivienda con acabados de calidad y un diseño mejorado es popular.

Debe tenerse en cuenta que el comprador debe tener un lugar de trabajo estable, un salario suficiente y positivo solvencia crediticia.

Un comprador de vivienda deberá pasar por el proceso estándar de solicitud de hipoteca. En el caso de que se tome una decisión positiva basada en los resultados de su consideración, se llega a una conclusión. nuevo El contrato.

De acuerdo con este acuerdo, el apartamento se convierte en propiedad del comprador, pero permanece en prenda. Al mismo tiempo, un nuevo cliente paga la deuda de la hipoteca.

En este caso, el prestatario necesitará un mínimo de esfuerzo. Una organización de crédito generalmente lleva a cabo la reinscripción de garantías con la Cámara de Registro por su cuenta. Todo lo que se requiere del vendedor es firmar un documento sobre el deseo de transferir las obligaciones hipotecarias.

En general, la venta de un apartamento a través de la asignación requerirá acerca de 20 dias. Cinco de ellos se gastarán en levantar la carga y otros 14 deberán registrar un acuerdo con el nuevo propietario.

Método 3. Implementación utilizando una entidad de crédito

Este caso difiere de la venta por efectivo en que todas las acciones para la venta del departamento se transfieren al banco. Esta opción es adecuada para aquellos que, por varias razones, no tienen la oportunidad de vender bienes raíces.

Una entidad de crédito encuentra independientemente un comprador. Además, absolutamente todas las etapas de la transacción se llevan a cabo sin la participación del deudor.

Los pagos se realizan como en el primer esquema de ventas: el comprador paga la deuda de la hipoteca, el resto del monto se deposita en la celda. Tan pronto como se completen todos los documentos de la transacción, el vendedor podrá retirar esta cantidad.

Método 4. Auto-implementación

Por el nombre de la opción de venta, puede parecer que no es completamente legal y se lleva a cabo sin la participación del banco. Esto no es cierto, ya que en cualquier caso la entidad de crédito tendrá que notificarle sobre todas las etapas de la transacción. El caso es que el vendedor y el comprador llevarán a cabo absolutamente todas las acciones necesarias por su cuenta.

Importante! Los expertos aconsejan a los vendedores que notifiquen a los compradores que el apartamento ya está comprometido en la etapa inicial de la transacción. Si esto no se hace, se puede perder la confianza entre las partes de la venta.El comprador en esta situación puede decidir que la transacción con el apartamento no es totalmente legal.

Con la venta independiente de un apartamento hipotecario, tendrá que pasar por las siguientes etapas de la transacción:

1. El vendedor encuentra un comprador que acepta comprar un apartamento.
2. El comprador presenta una solicitud de recompra de la garantía al banco.
3. Se elabora un contrato preliminar de venta, notariado.
4. Se alquilan dos celdas bancarias. En uno el comprador paga el dinero necesario para pagar la hipoteca, en el segundo - el saldo en el importe de la diferencia entre el precio del apartamento y el importe establecido en la primera celda.
5. El apartamento se retira del depósito.
6. Rosreestr contiene información sobre la venta de apartamentos.
7. Después de recibir evidencia documental del registro de la transacción, el banco toma el dinero de la primera celda y el vendedor de la segunda.

Esta opción para vender un apartamento generalmente es mucho más rápida. Pero encontrar un comprador en este caso no es fácil.

Además, para obtener el consentimiento del banco para la venta de un departamento, es necesario que la entidad de crédito no tenga quejas contra el prestatario. En otras palabras, esta opción es adecuada para aquellos que regularmente realiza pagos mensuales y no tiene demoras.

Por lo tanto, hay cuatro formas principales de vender un departamento comprado en una hipoteca, antes de pagar el préstamo. Naturalmente, cada uno de ellos tiene su propio los beneficios y desventajas.

Para mayor claridad de comparación, reflejamos los pros y los contras de todas las opciones en la tabla:

La tabla muestra claramente cuáles son las ventajas y desventajas de cada opción para vender un apartamento hipotecario.

9. Errores típicos al vender tu apartamento

Durante la venta de bienes inmuebles, muchos consumidores no saben cómo hacer un trato de manera rentable y rápida sin la ayuda de profesionales. Entonces, ¿qué podemos hacer mal?

Error 1. Valoración incorrecta de un apartamento

El principal problema de todos los propietarios de viviendas es la determinación incorrecta de su valor. Por lo general, para evaluarlo, debe usar la información del sitio inmobiliario más popular de su ciudad, seleccionar opciones similares y averiguar su precio.

Según la información recibida, el propietario básicamente establece un alto costo. Por supuesto, quiero obtener una gran cantidad por mis instalaciones, pero ¿su cliente potencial verá su anuncio?

Es mejor examinar todos los objetos similares, llamar a los propietarios y averiguar en qué condiciones se encuentra la habitación, qué documentos están disponibles en ella. Es decir, obtenga toda la información que pueda afectar el precio. Después de analizar los datos, establecemos el precio real de los bienes inmuebles. No exageres, pero no subestimes.

Error 2. No se hizo la preparación previa a la venta del apartamento

El apartamento no está preparado para la venta. Por lo general, esto consiste en limpiarlo, liberar el exceso de basura y ventilarlo. En este caso, es necesario restablecer el orden no solo en la habitación en sí, sino también en las escaleras y en la entrada.

La primera impresión la forma el comprador desde la entrada. Esto se puede hacer acordando con una mujer de limpieza o conserje.

Si la habitación no tiene una apariencia presentable, entonces se debe hacer una pequeña reparación, mientras que no vale la pena hacer una costosa, ya que es inútil. Pero la opción de presupuesto aumentará el atractivo a los ojos de un cliente potencial.

Error 3. El vendedor no está completamente preparado para las negociaciones con los compradores.

El acuerdo con el comprador debe ser no solo en palabras, sino también en papel. Después de todo, habiendo prometido comprarle bienes raíces, puede buscar con calma otras opciones que sean más ventajosas para él, y puede perder un cliente potencial. Por lo tanto, vale la pena plantear inmediatamente la cuestión de un anticipo o un depósito.

Oculta las desventajas y habla sobre las ventajas de la vivienda. No tenga miedo de negociar y discutir por qué su objeto es mejor que otros. La sala debe mostrarse tranquilamente sin emociones. Vaya a negociaciones, si no está preparado para ellas, será difícil llegar a un acuerdo rentable.

Error 4. Documentos ejecutados incorrectamente

Antes de poner a la venta una vivienda, debe preparar todo el paquete de documentos necesario:

• certificado de registro de propiedad,
• documento de identidad del propietario,
• esos. pasaporte de BTI,
• catastral
• declaración
• EGRP.

Si la propiedad fue comprada legalmente, entonces consentimiento del cónyuge para una transacción o acuerdo prenupcialtambién certificado de matrimonio.

Si la vivienda se compra con fondos hipotecarios, necesitará:

• certificado de ausencia de deuda a organizaciones que prestan servicios públicos,
• Extraer de la USRR otros documentos.

Los documentos preparados adecuadamente son una transacción rápida y rentable.

También debe recordarse que el contrato de venta debe contener toda la información necesaria para evitar problemas en el futuro.

Oraciones y conspiraciones para la venta rápida de apartamentos.

10. Cómo vender rápidamente un apartamento: conspiraciones y oraciones ☯ - 100% de resultado

Algunos creen que para vender un apartamento a un buen precio y rápidamente, es necesario usar signos y creencias populares. Es asi?

10.1 Oración por una venta rentable de apartamentos

Para vender una casa más cara, debe hacer lo siguiente:

• Durante la luna nueva, retire toda la basura del apartamento, llévela a la intersección y diga:"¡Esta basura es para ti, y me devuelven el dinero!"
• Después de eso, ponga un centavo en todos los rincones y diga en voz alta en todas las habitaciones: "Deja que el dinero devuelva dinero".
• Despues dia recoger un poco y dárselo a las personas necesitadas.
• Trae una vela de la iglesia al departamento y enciéndela, luego di:"Comerciantes y comerciantes huyen al fuego de Dios".

Después de eso, coloque un anuncio y muestre la vivienda a los clientes potenciales.

10.2 Cómo vender un apartamento rápidamente - remedios caseros

Existen algunas técnicas que ayudarán en la venta de bienes inmuebles. Para realizar rituales, solo necesita en la casa que va a poner a la venta. Aquí están:

1. Antes de proceder con la venta de viviendas, debe estar saturada de energía limpia, debe estar en todo el espacio. Para hacer esto, necesita un balde limpio, preferiblemente uno nuevo. Llénelo con agua fría y colóquelo en un lugar oscuro durante varios días. Despues 3 dias Lave bien los pisos. Después de que se realiza la limpieza en húmedo, una persona debe pensar en el hecho de que renuncia a sus viejos rincones y se los da a quien paga una buena cantidad.
2. Todas las viviendas tienen un brownie. Antes de poner a la venta una vivienda, debe asegurarse de que el cliente potencial se sienta cómodo y tranquilo al inspeccionar las instalaciones. Para hacer esto, se recomienda poner un plato con golosinas sobre la mesa.
3. Desde la antigüedad, el trigo se consideraba un símbolo monetario. Se cree que si pones un grano en todas las esquinas, puedes vender rápidamente el apartamento.

Todos los rituales se realizan mejor al amanecer, el día en que llega un cliente potencial.

10.3 Cómo vender un apartamento más rápido - carteles populares

Los que creen en todas las señales, realmente se hacen realidad. Es difícil discutir con la superstición popular, porque su experiencia se ha ido acumulando durante muchos siglos.

¿Hay señales para vender propiedades residenciales de manera rápida y rentable? Por supuesto que lo hay. Algunos de ellos se pueden usar para cualquier venta, pero otros solo para la venta de apartamentos.

1. No puede decirle a nadie que quiere deshacerse de sus viejos metros cuadrados. Es necesario hablar de esto solo cuando la transacción finalice.
2. Cuando se le pregunta cómo está avanzando el proceso de venta de bienes raíces, no se debe hablar de esto con una sensación de deleite. Vale la pena responder con calma, pero también sin quejas.
3. Si alguien está en contra de la venta, la casa se congelará.
4. Cuando llegaba un cliente potencial, era necesario no por mensaje de texto directo, sino por casualidad para asegurarse de que se sentaba en la habitación. La probabilidad de la transacción en este caso aumentará.
5. Comprador tedioso - para un acuerdo exitoso. Solo ten más paciencia.
6. El cliente siempre tiene más dinero del que intenta mostrar. Si está en llamas para comprar su apartamento, siempre puede encontrar la cantidad que falta.
7. Viejo cartel de la gente: si la casa tiene un dueño, venderla es mucho más fácil.

10.4 Oración que te permitirá vender la casa rápida y exitosamente

Aquí hay ejemplos de varias conspiraciones que son populares:

1. Lea una oración sobre un balde de agua: "4 esquinas, mi departamento y un brownie. Te rechazo, de cerraduras, puertas pesadas, de un brownie y 4 esquinas. Quien me dé dinero por ti te atrapará. Amén - 3 veces". Después de eso, lavamos los pisos con agua, lo más importante es lavar el pasillo. Vertimos agua directamente en la carretera. Pero si, al realizar un balde, alguien se interpone en el camino, entonces la oración no tendrá su fuerza.
2. A las 3 a.m.pronunciar una trama en una escoba: "Barro bien toda la basura, la estoy tirando, así que estoy clavando a un cliente en mi casa. El primer cliente vendrá a mí, el segundo, pero el siguiente comprará, se lo llevará a casa. Amén".. Después de esto, debes irte a la cama, y ​​la venganza comienza temprano en la mañana, cuando aparecen los primeros rayos del sol. Ritual repetir 3 días seguidos.
3. Esta oración se lee antes de la llegada de un cliente potencial, debe saber la hora exacta en que visitará el apartamento. "Mis ventanas brillantes, mis umbrales dorados, matrices retorcidas, pilares. Mira, negocia conmigo. Amén"..
4. Rite con una simple vela. Trata de sacar la mecha, enciéndela en ambos lados y hasta que arda, debes leer la trama: "El fuego es eterno, y mi espíritu está marcado por la plata, el oro y el bien. Amén".. Lo que quede después de que la mecha se haya quemado debe llevarse a todas partes con usted hasta que se vendan los bienes inmuebles.

10.5 Cómo mejorar la energía en una casa o departamento antes de vender

Un ritual bastante simple basado en los elementos del fuego:

1. Encienda una vela de la iglesia y concéntrese en su llama, mientras trata de pensar que todo lo negativo desaparece, ya que el fuego arde.
2. Con las velas encendidas, acércate a la puerta principal y pasa por ella con toda la casa, en sentido horario a lo largo de la pared. No se olvide de mirar la llama, mientras piensa que lo está haciendo bien, que su hogar es el más cómodo y cálido.
3. Trate de darse cuenta de que su hogar está lleno de amor y paz. Sus paredes ayudan a todos los inquilinos y a usted a convertir las ideas en realidad.
4. Cuando esté seguro de que su apartamento realmente lo ayuda, piense que en el interior está completamente protegido de las malas intenciones humanas y el mal.

Este simple rito ayudará a mejorar la energía en la casa o apartamento, para que su futuro comprador se sienta mucho más cómodo.

También recomendamos leer nuestro artículo: "Cómo atraer dinero y buena suerte a tu vida en casa": secretos, signos y conspiraciones.

Preguntas populares que surgen de la venta de apartamentos y respuestas a ellas.

11. Preguntas frecuentes (FAQ) para la venta de apartamentos

Al concluir una transacción de compra y venta de bienes raíces, pueden surgir dificultades debido al hecho de que el vendedor desconoce las dificultades que se pueden encontrar al vender un departamento y el Código Civil de la Federación Rusa.

Pregunta 1. ¿Es posible vender un departamento comprado para capital de maternidad?

La custodia vigila cuidadosamente la venta de un departamento comprado previamente mediante un certificado familiar, registrado en la propiedad en proporción a todos los miembros de la familia. Ella se asegura de que no se violen los derechos de los niños menores de edad, es decir, que después de la conclusión de una transacción para la venta de bienes inmuebles adquiridos con un certificado, los niños no pierdan su parte. En este sentido, sin el permiso del organismo estatal para vender viviendas no funciona.

Para obtener el consentimiento, los padres proporcionan evidencia de que los derechos de sus hijos son violados, no será después de la transacción, a saber:

• a cambio, se les dará acciones en un nuevo apartamento o casa;
• después de la adquisición de otra propiedad residencial, el tamaño del área en todos los bienes inmuebles nuevos no será menor que en la propiedad enajenada, es decir, las condiciones no relacionadas con la vivienda serán del mismo nivel o mejores.

Entonces, es posible realizar viviendas compradas para capital de maternidad, pero sujeto a ciertas condiciones:

1. Obtuvo permiso de la custodia de la enajenación de bienes inmuebles.
2. Los niños menores de edad no perderán su participación en ninguna otra vivienda y las condiciones de vida no empeorarán.

Pregunta 2. ¿Es posible vender un apartamento en una hipoteca?

Sí, es posible vender un apartamento en una hipoteca. Además, hay muchas formas comprobadas de vender un apartamento hipotecario, de las que hablamos anteriormente en este artículo.

La única molestia que se puede encontrar en el proceso de procesamiento de una transacción es la privación de la licencia de una organización de crédito, pero esto es extremadamente raro.

La venta de bienes inmuebles a través de una hipoteca se verá así:

1. entre el vendedor y el comprador estipulan verbalmente todas las condiciones y detalles;
2. se concluye un acuerdo preliminar y se paga un anticipo de los fondos propios del comprador;
3. el vendedor transfiere al cliente todos los documentos relacionados con la propiedad residencial: certificado de propiedad / escritura de regalo, copias de pasaportes / certificado de nacimiento, certificado de registro, certificado de BTI, plan, copia de cuenta personal y extracto del libro / certificado de la casa;
4. el banco verifica los documentos presentados y el objeto adquirido, lo evalúa y luego da su consentimiento para la transacción;
5. Un acuerdo para la venta de un departamento se prepara y concluye como base;
6. se registra un documento para la venta;
7. El pago del apartamento se realiza a la cuenta del vendedor oa través de una celda del banco, lo cual es mucho más conveniente.

Como puede ver en la lista anterior, es posible vender propiedades en una hipoteca, y no es tan difícil como parecía al principio, especialmente porque los empleados de una organización financiera siempre están listos para responder todas sus preguntas.

Pregunta 3. ¿Es posible vender un apartamento en una hipoteca y comprar otro en una hipoteca?

A menudo, los prestatarios desean mudarse a un apartamento ubicado en otra área, o la vivienda comienza a parecer demasiado pequeña.

Las dificultades para llevar a cabo tales operaciones prácticamente no surgen si el departamento no gravado y es propiedad del vendedor, como lo demuestran las pruebas documentales.

Si la propiedad se compra en una hipoteca, el vendedor deberá adjuntar grande cantidad de esfuerzo y pasar mucho tiempo.

Pero teóricamente, esto es bastante real:

1. Deberá encontrar un comprador para su apartamento existente, que acepte pagar la deuda hipotecaria.
2. Después de eso, el banco elabora nuevo contrato de préstamo, cuya garantía será el departamento adquirido.

Los bancos aceptan tales operaciones solo si llevan para ellos cualquier beneficio.

Pregunta 4. ¿Cómo vender una acción en un departamento?

La venta de una acción en un apartamento propiedad de varias personas se lleva a cabo de acuerdo con reglas establecidas y estrictamente definidas. Todos los propietarios deben tener en cuenta que tienen una ventaja sobre el derecho de compra, a fin de evitar problemas con la ley durante la venta de bienes inmuebles.

1) El derecho de la primera etapa. La venta de una acción en un apartamento está regulada. Código Civil de la Federación Rusa 250. ¿Dónde está el mecanismo según el cual los participantes de propiedad común compartida son una prioridad, es decir, el derecho "primera recompra" acciones que se planea vender a un extraño.

Importante!

El derecho de redención pertenece principalmente a los propietarios, y solo después de que se negaron a usarlo, es posible vender la propiedad a un tercero.

Pero estas restricciones no se aplican al acuerdo de donación de acciones. Por lo tanto, en este caso, puede deshacerse de su propiedad incluso sin el consentimiento de los copropietarios. En este caso, los propietarios pueden demandar a los tribunales para demostrar que la transacción de regalo es ficticia. En este caso, el nuevo propietario corre el riesgo de perder su parte adquirida.

En la práctica, a menudo es necesario enfrentar el hecho de que el comprador primero redacta un acuerdo de donación de acciones y luego compra el resto de la casa como propietario. En este caso, el valor de la acción será confirmado por el documento de venta.

2) Decisión con aviso. Basado en Código Civil de la Federación de Rusia Art. 250 p. 2,3 El propietario de la acción debe notificar a los copropietarios por escrito antes de la venta. En caso de que se nieguen a comprar o no puedan canjearlo dentro de un mesentonces el vendedor puede vender su parte a un tercero.

Puede notificar la decisión de vender su participación con un notario público o por telegrama / carta con el recibo del recibo.

3) Problemas y dificultades. Si, después de que se envió una notificación a los propietarios sobre las condiciones para la venta de la acción, los matices indicados de la transacción han cambiado, en la dirección de mejorar los derechos del cliente, por ejemplo, el costo ha disminuido o la cuota se otorga por cuotas, entonces los copropietarios deben conocer estas innovaciones.

En el caso de que la venta se realizara en violación de los derechos de los copropietarios, cualquier participante en la propiedad compartida tiene derecho a 3 meses impugnar una transacción de venta a través de un tribunal de justicia.

Pregunta 5. ¿Qué impuesto sobre la venta de un apartamento debe pagarse en 2019?

ConAño 2016 los vendedores deben pagar el impuesto a las ventas de apartamentos de 13% de una cantidad superior a 1 millón de rublos. (deducción de impuestos) recibida como resultado de la venta del apartamento, si era de su propiedad menos de 5 años(si la transacción se completó antes de 2016, se debe pagar el impuesto si la propiedad era menos 3 años).

Además, a partir de 2016, es necesario indicar el valor de la propiedad en el contrato de venta. no menos del 70% del valor catastral del objeto.

Puede reducir la cantidad con la que se calculó la cantidad de impuestos, o en 1 000 000 rublos, es decir, aprovechar una deducción de impuestos, o cantidad gastada en vivienda.

Pregunta 6. ¿Cuál es la fecha límite para presentar una declaración de impuestos 3-NDFL al vender bienes inmuebles?

Declaración de apartamento postventa 3-impuesto sobre la renta personal puede presentar una declaración en la oficina de impuestos solo para el próximo año, hasta el 30 de abril inclusive.

Por ejemploSi la transacción de compra y venta concluyó en 2019, la declaración se presenta en 2020 a más tardar el 30 de abril y el impuesto en sí se paga a más tardar el 15 de julio.

En caso de violación del plazo para la presentación del documento de informe al contribuyente, una multa en la cantidad de 5% del monto del impuesto no pagado por cada mes incompleto o completo desde la fecha establecida para su provisión, pero no menos de 1,000 rublos y no más del 30% del monto especificado en la declaración.

Pregunta 7. ¿Qué documentos deben presentarse a la autoridad fiscal al vender un departamento?

El contribuyente proporciona la siguiente lista de documentos a la autoridad fiscal:

• 3-impuesto sobre la renta personal
• contrato de venta de apartamentos;
• documento de identidad;
• documentos de pago que pueden confirmar los costos de adquisición de los locales residenciales vendidos, si su valor es superior a 1 millón de rublos.

Pregunta 8. ¿Qué necesita saber sobre el impuesto sobre la renta 3-personal al vender bienes inmuebles en 2019?

Cuando se venden bienes inmuebles en 2019, se debe presentar una declaración hasta el 30 de abril de 2020 inclusive.

Lo mismo para la venta de propiedades en 2020: la presentación de una declaración 3-NDFL hasta el 30 de abril de 2021.

Si el espacio habitable ha sido propiedad del propietario por menos de 5 años, en este caso tendrá que informar sobre los ingresos que recibió mediante la emisión del impuesto sobre la renta de 3 personas.

Para hacer una declaración, se requieren los siguientes documentos y datos:

• Nombre, lugar y fecha de nacimiento, número y serie, fecha de emisión y quién emitió el pasaporte, dirección de registro;
• contrato de venta de vivienda;
• detalles de contacto de la oficina de impuestos, si un especialista tiene preguntas;
• Si el valor de los bienes inmuebles es superior a 1 millón de rublos, se requerirá un acuerdo de compra de un apartamento.

P.S. Si todavía tiene preguntas sobre la venta de apartamentos, pregúnteles en los comentarios al artículo.

12. Conclusión + video sobre el tema

Después de haber decidido comenzar a vender su casa por su cuenta sin la ayuda de profesionales, debe saber que, en primer lugar, debe prepararse cuidadosamente para este proceso. Y para esto necesita conocer las principales reglas y secretos del comercio exitoso, que tienen agentes inmobiliarios.

Su oferta debe ser competitiva y relevante. No exagere el costo, pero no puede reducirlo. Prepara previamente el paquete de documentos necesario y ordena la propiedad. Y lo más importante, tenga paciencia y tiempo.

Si duda de poder vender su casa de manera rápida y rentable (ya sea un departamento, una casa, etc.), entonces es mejor no perder el tiempo y recurrir a profesionales para obtener ayuda.

Al final del tema, te sugiero que mires video sobre este tema, en el que el autor le dice qué hacer cuando es necesario vender un apartamento en una fecha determinada rápidamente, sin reducir el precio:

Eso es todo con nosotros. Le deseamos buena suerte y venta exitosa de su propiedad. Comparta sus opiniones, experiencias y comentarios en los comentarios.